葛瑞德和班德勒中一人常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一个就说：“我不同意，没有所谓的催眠；催眠根本就不存在”。从某种角度来看，他们的话都没错，事实上，这根本就是同一个道理。

    有一种比较简单的催眠术语称为“否定的否定”。如果我说：“不要想到蓝色”，为了理解我的意思，你就不得不先想到蓝色。如果一个催眠师说：“我不要你放松得太快”，听者通常会发现自己因为了解那些意思而开始放松。因此从否定的语气着手，即可轻松消除听者必须回应的压力。类似的词汇也可以用来获得对人们更有帮助的反应，不论他们是否身处被催眠的境界，例如，“我不要你对这本书的知识太过好奇”，“我不会要你急着去发现自己在未来的几个礼拜中将如何改变”。由于催眠基本上和任何有效的沟通差不多，因此再也没有其他活动的过程比催眠更为独立而特殊了。

    一定会有的经验：你可以从身上感觉出空气的温度，以及双脚接触地面的部分。你会注意到自己的心跳声，可以感觉到皮肤上的温度。

    我希望你注意，有哪些东西可以帮助你仿佛回到所提及的经验中，真切感受到实际的情况？哪些让你比较难投入其中？哪些事似乎和你自身有冲突？哪些事可让你进入更放松的心境？哪些事是无法连贯的？哪些事让你进入忘我的境界？

    女人：任何和我身体有关的叙述，让我深深陷入其中。任何和我心理，比如关系到我的想法和反应的句子，让我稍微跳出来。

    我要确实知道其他人是怎么做的，给我一些例子。

    女人：我在弹钢琴，当有人说，你可以感觉到手指和琴键的触感，就能让我更深陷入其中；如果他说，你认为自己和音乐融为一体，我就会清醒过来。

    寻找一般人经验的共同点，是催眠诱导成功的关键。另一个重要的规则是按照自然的顺序。自然的顺序的作用在于引导人们渐次改变心理状态，而不让他们感到突兀。另一方面，你也可以借由突兀来诱导人们改变心理状态。人们经常使用所谓混淆的技巧来作为诱导的程序。当你使用混淆的技巧时，其实你并未改变什么，而是在诱使人们产生些微的困惑，然后才开始产生自然的转变。

    这类令人感觉突兀的话，通常都不是以感元为主的词汇，要不然就非一般人的常有经验。例如你在弹钢琴，你会有琴键和手指尖的接触，但你不需要去感觉“和音乐融为一体”。譬如你在玩筷子，你会感觉到筷子吗？应该是不会的。

    我要求你们再做同样的练习，不过这次我要你限制自己只用一定会有的感官经验，而且是非特定的形容。并且要再多加另一项重要的练习，就是你对声音要保持稳定的速度，跟着其他人的呼吸速度……节奏……和拍子……音调……去说话。你对任何行为都要配合别人的呼吸——不论是你自己的呼吸节奏、讲话的速度，或其他的事。

    催眠不是控制别人的过程，而是藉由提供人们原来所没有的回馈，而给了他们控制自己的力量。

 

    艾瑞克森式催眠的精义是：发展催眠师的优秀技巧，使他能运用非催眠的字眼，在一般的谈话中使人进入入神的状态。

    我从过去的经验中学会一个道理，那就是所说的并不像你要说的那么多。

    我遵循的原则只是注意我对面的人的反应，然后提供他所能自然反应最适当的内容。如果你了解他会有什么反应，并随之改变你的行为。事情就简单多了。

    我要教你们的是去观察别人的反应，你才能配合不同的行为来提供适合他反应的内容。如果你做得到，那么每个人都能进而改变心理状态，让你教导他们你要让他们学的东西。

    你必须有高超的手法引导人们从目前的心理状态转变成入神的状况——从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他到达的境界。利用连接性字语能让你进行得更顺利。譬如：当你坐在那里时，你不可能了解我将对你说什么。从以感元为主的资讯着手，能让你制造连接性，并引起诱导改变的心理反应。感官的连接性必须是接受你催眠的对象所能了解的；但不一定是他已经注意到的东西。

    我曾注意到一件事，就是在所谓的亲和感的心理状态下，人们最能轻松地反应。亲和感似乎是在相吻合的行为中所建立起来的；与人们不配合时，无法建立亲和感。说话的速度若比别人能接受的还快也不能建立亲和感。如果在人们组织视觉影像的同时，你却谈到感觉的事，这样也不能建立亲和感。但是如果你控制自己声音的节奏，以配合他人的呼吸速度、如果你眨眼的频率、点头的韵律和他们的一样，或是如果你摇晃身体的节拍和他们的一样，如果你用这样方式说话，或是你注意到了这些事情，你就将亲和感建立起来的。如果你说：“我能感受手上的温度、房子的声音，以及你呼吸时身体的脉动。”你的话就是符合了他们的经验，因为这些事情的确存在。我们称这种契合为模拟。

    “你正听到我的声音，而你可以感受到左手放在大腿上的热度。”

    如何选择这些句子则是一门艺术。“除非我说了这个句子，否则你不会感受到你左耳的温度。，突然间你就感受到了。如果我对晓雪说：“你可以感受到手掌放在脸颊的温度”，她在我说这个句子以前可能并没有如此感受，而一旦我将它说出口，她可以马上发现我的言语其实是她经验的精确表象。我因此得到了她的信任，同时也开始详述事实的真相，但在我提及以前，那些东西其实都在她的潜意识里。

    你们有多少人可以在没有玫瑰的情形下闻到玫瑰香味？你们有多少人可以在深吸一口气后就闻到玫瑰花的香味？以催眠的标准，你已经有四分之三的意识进入入神的状态了！

    你必须有高超的手法引导人们从目前的心理状态转变成入神的状况——从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他到达的境界。

    大部分的事并非都有关联，但一用了“因为”这个字，就给了他们关联性。如果我说：当你坐在那张椅子上时，你正在不断的呼吸“它就连结了两样事情在时间上的关系。

    “你正坐在椅子上而且眨着眼，你还在想这一切是什么意思。”“你正坐在这张椅子上。你正在眨眼。你在等待。”

    最特别的关系是时间，因为那种关系使人从一种想法转换到另一种想法时不会有断层。
比如：你正站在海滩上感觉太阳的温度在身上闪耀，当你被另一波海浪拍打时，你回头望着海滩。

    比如：当你坐在椅子上，你能感到手和手臂的温度，而且你甚至可以感觉到腿上的笔记。如果你留心听，你甚至可以听到自己的心跳，而且你不确定……自己是否知道……在接下来的三天中将有什么样的收获，但是你可以了解其中一定会有许多对你有益的理念和经验。

    其实这些在逻辑上都没有必要的连贯性。事实上，你的手碰到你的手臂，和你的笔记放在腿上并不代表你要学习东西。然而听起来颇像回事而且还有个目的；这个目的不是欺骗，而是种连续性。

    当我替别人做控制疼痛的催眠时，我通常会先建立他们可以确认的事实。“你可以感觉到手臂上的疼痛，而且非常的痛，但你也可以感觉到你的心跳声，和你脚趾头的移动，你也可以在心跳的同时感觉到耳朵里的声音。你能感觉眼睛架在你的鼻子上，你还可以开始感受到另外一只手，这只手可以在感官上变得非常敏感。你可以注意到每一根手指头，事实上，你可以把这只手的感觉全部转移另一只手上。”

    我一向认为，是一种话语的逻辑发挥了说服的功能。这里所谓的逻辑就是使那些话语变得有效的东西，除了它的逻辑和说服力之外，这些话语也是一组似是而非的指令；这些似是而非的道理，对他们停留在稳定、不被打动的心理状态而言，是最容易反应的东西。

    保持话语间的连贯性，才不至于有从一种心理状态跳脱到另一种心理状态的情形发生，从而使催眠的过程更加顺畅。

    我对事情的判断标准并不在行不行得通，还得加上它的简化程度。我不认为在诊所或对临床医生来说，治疗就应该比较困难。当某些事有其困难性，就表示有我们不知道的部分存在。催眠不应该是困难或不自然的，它应该是世界上最自然不过的事了。如果你“必须”强迫别人去尝试某件事，那就表示你所使用的技巧不够圆滑。如此虽不至于坏事，但那显示出还有我们不知道的领域，你说是吗？

    身为催眠师的忌讳之一就是介入别人的心理状态。你要寻找合适的技巧，举例来说，以同样的节奏呼吸，这并非一般人就会意识到的事，但潜意识中他会感受到，而且有回应。

    不契合的沟通可有效运用在家庭问题的治疗上。曾经有人来我这儿告诉我说：“我真希望我的太太能不要来烦我。”而我则回答：“好，把她关到衣柜里去吧！”

    在催眠的领域中，有一句话可以当作原则，那就是：欲速则不达。

    一旦他正式引导入神的经验，他会让你坐着，然后说：“当你坐在这里时，我要你盯着墙上的一点，当你瞪着那一点时，你会发现此刻你正在做的事，和以前最初到学校上学，练习写数字和英文字母一样。你在学习……学习你不太熟悉的东西。虽然你不了解它，你的呼吸速度已经改变了（他的声音慢了下来），而你也感到越来越舒服，而且渐渐放松下来。”

    如果你想赞美别人，他却觉得被羞辱，这次沟通的意义就是羞辱。如果你认为，他觉得羞辱是因为不了解你，这是你自己缺乏沟通能力所做的辩解，沟通的结果还是羞辱。你可以选择为自己辩解，或从其中学习经验；我个人则选择从其中学习。所以如果我和别人沟通，却被他当成是羞辱，下次我就会改变沟通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱别人，我也知道该怎么做。

    催眠没有固定的模式；唯一你能掌握的，就是当你和他们沟通时，他们会有回应。如果你提供他们足够且多样的沟通，你会发现他们对某些东西会有适当的反应。

    我所讲的一切还只是个开头而已。我还要你注意自己的节奏；节奏是很有力的武器。
    我的原则是不要受我催眠的人有任何挫败感。如果我建议某种很容易就能证实的事情，我说不定会运用像“可能”或“也许”的字——我们称之为“可能性的语态操作者”。

    如果我使用五到六种“可能性语态操作者”，而那个人对他们都有反应，我就可能安全的转移到暗示因果关系的字眼上，无论如何，如果我下一个建议是非常重要的，我可能还会继续使用“可能性语态操作者”基本原则是确定不让任何人对任何事有挫折感。

    当他们告诉我说办不到时，表示有原因让他们相信，那是在他们能力范围之外的事；这种心理只会使我更难以帮助他们。为了让他们有那张经验，我必须小心翼翼的潜入他们的意识中。

    许多人会问“催眠术有什么功用？”这个问题不是“催眠术可以做哪些特别的事？“而是”你如何使用催眠术来做你想做的事？“催眠术不是一种疗法，而是一种工具。假如你有一支机械扳手，那不一定表示你会修车。你仍然需要特别的技巧才能使用扳手修车。这是催眠最让人误解的地方；它被视为一种事物。事实上，催眠不是一种事物；他是一连串可以改变他人意识状态的程序。

    练习：使用三个模拟的句子——来描述可证实的经验。例如：你正坐在椅子上……你可以感觉身体接触到椅子的部分……你可以感觉到自己的手臂如何交叉着……双脚的那部分碰触到地面上……脸上的温度……手指的动作……你可以听到屋子里其他人移动的声音……你可以感觉到空气的温度……你可以听到我对声音……

    然后，要你加上一些无法立即证实的事情，“……你将越来越放松。”“而且你不知道我接下来要说什么。”

    和你谈话的对象保持相同的呼吸频率，或者用你声音的节奏来配合他的呼吸速度。你说话的内容和方式必须协调一致，这是基本的要求。

    练习：当你们的主角呈现深陷经验中，或者比之前更加投入的情形时，我要你开始破坏这些规则，一次一个。突然大幅改变你声音的节奏，注意它是否有任何影响。然后再恢复原状。再试着开始不使用连接词。试着加入一些不相关的事情，你可以感觉你的手指在钥匙上……

    催眠师拿着一个怀表左右摇晃，然后说：怀表将慢慢地左右摇晃，而你在看着它，你看着时间在你眼前消逝。当你盯着怀表左右摇晃时，你的眼睛就慢慢地累了。

    催眠师站在面前伸出两只手指头说：好啦，我要你抬头盯着这两只手指头，当你看着这两只手指时，我要你非常仔细地注意……而且当你的眼睛开始感觉疲倦时，你的眼皮会越来越沉重。你知道自己将要开始进入被催眠的入神状态。……而当你的眼睛开始越来越疲倦时，你开始注意到眼前影像焦点的改变……而你的眼皮开始越来越沉重，你觉得很想把它们给闭上……等你的眼睛闭上，它们会一直闭着。

    任何不自觉的动作——抽搐、轻微的颤抖——都是正在入神的良好现象。
    呼吸模式和感官方式是相关联的。当一个人改变心理状态时会随着改变。
    尤其是在入神深度很高的时候，会有肌肉放松、末端血管充血的情形。

    催眠诱导的基本原则就是观察变异发展的生理现象，然后去做任何可以扩展这些现象的工作。

    练习：54321
    以五项陈述作为开头，其中四项以感元为主，而一项则是内在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“如同、当”等待的连接词将他们连接起来。“你正在听我说话，而且你能注意到房间的颜色，就如同你也可以感觉到你放在椅子上的手臂，然后你会开始有一种满足感”。然后再做三项可证实的陈述，接着做两项非可证实的陈述，然后做二和三，一和四，这时候你应该就已经得到你要的入神状态了。

    演示：现在，晓盈，将眼睛睁开或闭上都可以——你自己舒服就好——我喜欢你坐在那里，听我用语言来说明。不管我对你说的说明是否精确，你会想做的一件事就是发问。举例来说，这一刻你正坐在那里，而且可以听到我声音的语调，你也可以感觉到手掌交错叠在一起的温度。

    我刚刚说过，晓盈，你可以选择将眼睛睁开或闭起来，只要舒服就好，而且你可以感觉到支撑着你的下背部的座椅，感觉到膝盖前支撑着双脚的脚凳，你还注意到，当你坐在那时，放在大腿上手的温度，还有愈来愈舒服的感觉。下一分钟呢？你的眼睛会开始闭起来，单纯的保持这个状态，然后享受内心的舒服感。（有人打喷嚏）喷嚏的声音将你洗礼了一番，让你更加舒服。当你坐在那里吸气……然后吐气……你倾听哪些特殊的声音……觉得愈来愈……舒服……再来是为了我们来这里的目的……沉浸在愈来愈深的……安全感

    晓盈，这时候我希望你坐在那里听我说话时……让你的潜意识……对我给你的一种心旷神怡……及重生感做个选择……就好像中国的叮当声一样……有遗世独立的感觉……还有一种内心的……舒服感……作为来这里目的的一个示范……你已经是非常成功……

    还有我即将要求你的潜意识让……一只……或者是……你的双臂和双手上举……如果必要的话……诚实的……小小潜意识动作……是适当的……当你坐在那……吸气……吐气时……你可以怀疑那种特殊的反应是否是你无意识挑出来的一个……或者是和……我们今天下午来这里的目的……同样有用……一定是你的潜意识……给了你一种舒服的感觉……还有如果要更合适的说……就是让你……有心旷神怡的感觉……然后请你慢慢的回神，再回到现实……回到这里……到这个房里……然后因很快的学到……改变意识状态……的初步阶段……而高兴。

    另一件事是……我很高兴有这次机会……要求你的潜意识准备一些材料……木匠在搭……建筑物的架构时……必须拥有一些……基本点工具才能动工……

    首先你要先模拟，然后引导。

    问他一些曾有过的经验、注意他用了什么样的感官用词，并且使用哪个系统作为开头。提供哪个系统中四五个陈述句，然后找到重叠点切入，引导他进入另一个系统。

    你在引导意识的变动状态时，任何你没有直接暗示而发生的细小反应，都要迅速的运用语言将之合并。

    有两极反应的人都非常敏感；他们只对你指示的相反方向敏感。我所要做的就是利用这点来告诉他们，“不要我说什么就做什么”。“你正在听我的声音，我不要你闭上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”这就是否定的命令非常有用的例子。

    另一种掌握两极化的方法就是使用附加句。“你开始觉得放松了，不是吗？”
    如果某人接受资讯时，有了两极化的反应，你就会看到他的脸上有了一连串的变化。

    另一种探知的途径就是他会做许多相反的动作。典型的例子就是常说“是的，但是……”的人。

    还有很多其他的方法：例如直接给暗示。你注视着某人，然后说“眨眼”，然后再赶紧注意他有没有真的眨眼。你也可以以一个陈述句来观察反应，然后再用否定重新包装陈述句，看看他是否有相反的反应。